Hans-Georg Häusel
Haufe (2004) | 250 Seiten | ISBN 3448061913
24.80 Euro
Die Kaufentscheidung: Wann, was und warum. "Brain Script" fasst die neuesten Erkenntnisse der Hirn-, Hormon- und Nervenforscher für Marketing und Verkauf zusammen. Das Buch ist spannend, voller neuer Gedanken und Anregungen. Wer wissen will, wie Kunden wirklich ticken, sollte dieses Buch lesen. Häusel veranschaulicht mit vielen Beispielen, wie Kaufentscheidungen im Gehirn entstehen, welche Wirkgesetze es gibt, wie Nervenbotenstoffe und Hormone Kaufpräferenzen beeinflussen. Zum Beispiel am Point of Sale, wenn wir mit Licht, Gerüchen und Musik zum Kauf verführt werden sollen. Ein Buch für alle, die kaufen und/oder verkaufen.
Meine Bewertung:
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